暖氣片產(chǎn)品是經(jīng)銷商的生命線，有策略、有技巧的暖氣片產(chǎn)品管理，是經(jīng)銷商源源不斷獲取利潤的充分保障。但現(xiàn)實當中，一些經(jīng)銷商由于不懂或不善于暖氣片產(chǎn)品管理，結果暖氣片產(chǎn)品賣的不少，但實際利潤卻很低。在市場競爭日趨激烈，同質化營銷甚囂塵上的新形勢下，經(jīng)銷商的暖氣片產(chǎn)品應該如何管理，才能擺脫規(guī)模不效益的窘境呢？嚴格意義上來講，經(jīng)銷商的暖氣片產(chǎn)品管理，首先是從暖氣片產(chǎn)品引進開始的。

暖氣片經(jīng)銷商要認真做好產(chǎn)品管理

第一，選擇經(jīng)銷什么樣的暖氣片產(chǎn)品，要從自身實際出發(fā)。
你所代理的暖氣片產(chǎn)品一定是暖氣片產(chǎn)品質量優(yōu)而又是自己需要的，符合市場需求的，是跟自己目前代理的暖氣片產(chǎn)品互補的，這可以說是暖氣片產(chǎn)品管理的第一步。那種不切實際，或一味顧及面子，盲目引進暖氣片產(chǎn)品的做法，注定會讓經(jīng)銷商”尾大甩不掉”，會增加無端損耗，浪費人財物，帶來顯性或隱性損失。比如，某食品經(jīng)銷商，跟一方便暖氣片產(chǎn)品企業(yè)的業(yè)務員關系較好，后來，這位業(yè)務員離職到一飲料企業(yè)負責銷售，找到這位老板，在承諾給這位老板一些特殊政策后，礙于情面的老板就進了一大車暖氣片產(chǎn)品，但沒有想到的是，這種暖氣片產(chǎn)品在當?shù)夭缓觅u，并且還出現(xiàn)了漏液等質量問題，等最后處理完暖氣片產(chǎn)品一盤算，不僅沒有掙到錢，反而虧了很多，這位老板懊悔不已。
第二，暖氣片產(chǎn)品管理一定要清晰暖氣片產(chǎn)品群的功能定位。
這個定位，暖氣片小編認為應分為兩種：一是對外，即在市場上扮演的角色，比如我們通常說的：低檔暖氣片產(chǎn)品搶市場，中檔暖氣片產(chǎn)品求銷量，高檔暖氣片產(chǎn)品樹形象，其實，無論是不同廠家的暖氣片產(chǎn)品品牌，還是一個廠家不同的暖氣片產(chǎn)品系列，其扮演的是”攪局”，還是”炮灰”，抑或是長線暖氣片產(chǎn)品培育市場，塑造品牌，以謀求長遠利益等等，都要有一個清晰的暖氣片產(chǎn)品角色定位，并盡量避免產(chǎn)生錯亂。二是對內(nèi)，即哪些品牌或暖氣片產(chǎn)品是攤薄成本的，哪些品牌或暖氣片產(chǎn)品是謀求利潤的，高檔暖氣片產(chǎn)品不一定能獲得巨大利潤，低檔暖氣片產(chǎn)品也不代表沒有作為，一切都要在比較之后再下決定。比如，某經(jīng)銷商把自己代理的暖氣片產(chǎn)品分為有量無利、有量有利、無量高利、無量無利四種，取消無量無利暖氣片產(chǎn)品，通過有量無利的暢銷暖氣片產(chǎn)品捆綁后兩類暖氣片產(chǎn)品，從而改善暖氣片產(chǎn)品結構，帶動整個暖氣片產(chǎn)品群的銷售，構建了一個良好的暖氣片產(chǎn)品利潤平臺。
第三，是暖氣片產(chǎn)品的推廣實施或銷售。
這是暖氣片產(chǎn)品管理的重點，但要管到過程。所謂管到過程，包括如下幾個方面：一是是否為下游渠道，比如分銷商、零售商所能接受，如果不能接受，是什么原因造成的？是品牌或暖氣片產(chǎn)品質量缺陷，還是價格過高，性價比不足，抑或是促銷不到位或缺乏創(chuàng)新，如果接受了，那又是什么原因，這些暖氣片產(chǎn)品深受歡迎的因素能否復制和推廣？二是消費者接受度如何？消費者是一個品牌或暖氣片產(chǎn)品能否在市場上站住腳的試金石，暖氣片產(chǎn)品的口感或效果，暖氣片產(chǎn)品的包裝，暖氣片產(chǎn)品的價位，顧客的回頭率，顧客在購買暖氣片產(chǎn)品時，是關注品牌、暖氣片產(chǎn)品、產(chǎn)地，還是購貨渠道、價格、促銷，其先后順序是什么等等？這些，都需要經(jīng)銷商及其人員仔細觀察，以及時跟廠家交流與溝通，便于改進或調整運作方案；三是相比較于競品，多做SWOT分析：暖氣片產(chǎn)品的優(yōu)勢或劣勢在哪里？威脅和機會呢？市場實際表現(xiàn)如何，有哪些需要調整或改善的？四是暖氣片產(chǎn)品動銷工作，比如，暖氣片產(chǎn)品陳列與生動化，促銷設計及其執(zhí)行效果，終端客情關系打造等等，這些工作成效如何，有沒有做到位，或做到競品前面？這些都需要經(jīng)銷商進行檢核和總結。
第四是暖氣片產(chǎn)品流轉管理，包括暖氣片產(chǎn)品庫存及存貨周轉。
暖氣片產(chǎn)品庫存，我們可以采用目前快速消費品領域常用的1.5倍安全庫存法則，保持暖氣片產(chǎn)品合理庫存量，避免缺貨、斷貨而帶來的損失，同時，也規(guī)避由于庫存量太大，或者壓貨過多，而造成資金積壓，或者資金周轉停滯，而帶來一些不必要的風險。在這里，暖氣片小編需要給經(jīng)銷商朋友提醒的是，不要為了貪圖廠家的一些富有誘惑力的政策，而遠遠超出自己的實際消化能力，最后造成暖氣片產(chǎn)品頂期、臨期甚至過期，無論是自己出錢處理還是讓廠家”出血”，都是一件比較棘手，又是雙虧，弄不好會翻臉甚至分道揚鑣的事情。而存貨周轉，就是終端巡訪人員在理貨時，及時把下游渠道倉庫里的暖氣片產(chǎn)品運用先進先出的原則，及時擺到貨架上，以方便顧客選購，這是經(jīng)銷商要在制定終端巡訪標準當中需要予以重點明確和要求的一項工作內(nèi)容。
第五是暖氣片產(chǎn)品的考核和淘汰。
經(jīng)銷商要定期，比如，每季度、半年或年度，梳理自己代理的暖氣片產(chǎn)品，并設計一定的銷量或利潤標準予以考核，合乎標準的，保留下來，不合乎標準的”雞肋暖氣片產(chǎn)品”，要及時予以淘汰，并制定淘汰計劃，對于保留的暖氣片產(chǎn)品，要根據(jù)2:8法則，確定哪些暖氣片產(chǎn)品是要重點銷售，或重點投入的，哪些暖氣片產(chǎn)品需要培育或推廣，而需要廠家支持的。之所以要進行對暖氣片產(chǎn)品考核和淘汰，目的是經(jīng)銷商可以優(yōu)化資源配置，讓”好鋼用到刀刃上”，而不是平均用力，有投入?yún)s沒有回報。
第六，暖氣片產(chǎn)品生命周期管理。
包括：在新暖氣片產(chǎn)品導入期，經(jīng)銷商要給下游分銷商高于競品的利潤水準，做好暖氣片產(chǎn)品調研與預測，與廠家保持及時而良好的溝通；在暖氣片產(chǎn)品成長期，經(jīng)銷商要大力拓寬銷售渠道，增加銷售網(wǎng)點，提高覆蓋密度，并做好銷售服務工作；在暖氣片產(chǎn)品成熟期，經(jīng)銷商要配合廠家采取更多形式的促銷方式進行拉動，實現(xiàn)銷售網(wǎng)絡的無縫隙對接，建議企業(yè)改良和升級暖氣片產(chǎn)品，注意培育新暖氣片產(chǎn)品；在暖氣片產(chǎn)品飽和期，經(jīng)銷商要不斷拓展新渠道，比如團購渠道、互聯(lián)網(wǎng)渠道等等，還要重點推廣改良和換代暖氣片產(chǎn)品，彌補暖氣片產(chǎn)品老化帶來的銷量虧缺；在暖氣片產(chǎn)品衰退期或死亡期，經(jīng)銷商可以采取自然銷售的方式，降低運營成本，也可以當機立斷，采取早退早主動的方式，及時推廣新的品牌或暖氣片產(chǎn)品，維持市場的正常運轉及增長。